Estrategias de negociación /
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstácul...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | eBook |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
México :
Grupo Editorial Patria,
2018.
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ebook suscrito en eLibro.net |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Página legal Índice Bienvenida Introducción al tema Parte I. Introducción a las negociaciones 1. El ambiente mundial de las (...) 2. Análisis de los entornos de actividad económica y social 3. Negociación, cultura y globalización 4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales 5. Nuestro modelo de negociación 6. Cómo generar un ambiente o clima denegociación 7. Recomendaciones anticipadas para una negociación Parte II. Habilidades humanas y de negocios para negociar Introducción 1. Diferencia entre negociar y vender 2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte 3. Descubrir problemas y deseos con (...) 4. La asesoría con preguntas. Ayudémosle a pensar 5. Los argumentos para negociar 6. Las palabras a emplear en una negociación 7. Cómo escuchar para hacer descubrimientos 8. Las dudas y las objeciones de la contraparte 9. La aceptación y firma del acuerdo negociado Parte III. Los obstáculos en las negociaciones 1. Las posiciones de los negociadores 2. Centrarse en los intereses,no en las posiciones 3. Las fases de la negociación a través del tiempo 4. Análisis de los obstáculos para la negociación Parte IV. Las estrategias y habilidades de negociación 1. Técnicas de negociación 2. Guías prácticas de negociación 3. Planeación estratégica de una negociación Parte V. Caso práctico Bibliografía