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Precios y costos en el marketing relacional : cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing) /

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Autor principal: López Arrázola, Santiago
Formato: eBook
Lenguaje:español
Publicado: Bogotá : Ediciones de la U, 2014.
Colección:Marketing
Materias:
MARKETING RELACIONAL
MARKETING EN INTERNET
RSH
LIBROS ELECTRONICOS
Acceso en línea:Ebook suscrito en eLibro.net
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Tabla de Contenidos:
  • 1 El entorno económico
  • 1.1 Oferta y demanda
  • 1.2 Los mercados y la economía
  • 1.3 Fuerzas del mercado 1.4 Tipos de compradores
  • 1.5 La competencia
  • 2 Conceptos de Marketing
  • 2.1 Producto y mezcla
  • 2.2 Diferenciación
  • 2.3 Segmentación
  • 2.4 Posicionamiento
  • 2.5 Participación (o cuota) de mercado
  • 2.6 Marketing mix
  • 2.7 Marketing transaccional
  • 2.8 Marketing Relacional
  • 2.9 El ciclo de vida del producto
  • 2.10 Beneficios
  • 3 El concepto de Valor
  • 3.1 Definición de Valor
  • 3.2 Resistencia
  • 3.3 Oferta y demanda con Valor
  • 3.4 Valor: preguntas y respuestas
  • 4 El precio
  • 4.1 Definición de precio
  • 4.2 Las dimensiones del precio
  • 4.3 Elasticidad de precio
  • 4.4 El precio óptimo
  • 4.5 Política de precios
  • 4.6 Tipos de precios
  • 4.7 Velocidad de ventas
  • 5 Costos
  • 5.1 Costo variable
  • 5.2 Velocidad del costo variable
  • 5.3 Costo de manufactura
  • 5.4 Otros costos variables
  • 5.5 Costos fijos
  • 5.6 Otros costos
  • 6 El margen de contribución
  • 6.1 Definición de margen de contribución
  • 6.2 El Valor óptimo
  • 6.3 Punto de equilibrio
  • 6.4 Aplicación del margen de contribución
  • 6.5 El Costo variable porcentual
  • 6.6 Categorías de productos
  • 7 Aplicación de Valor
  • 7.1 Estrategia
  • 7.2 Aceleración
  • 7.3 Ciclo de vida del Valor
  • 7.4 El Modelo de Valor
  • 7.5 Rentabilidad
  • 7.6 Informes de resultados
  • 7.7 Fuentes y recursos
  • 7.8 Fijación de precios con Valor
  • 7.9 Aplicaciones prácticas: casos
  • 8 La Matriz de Valor
  • 8.1 La Matriz de Valor
  • 8.2 Construcción de la Matriz de Valor
  • 8.3 Estrategias y precios
  • 8.4 Modelar escenarios de negocio
  • 8.5 Aplicación de la Matriz de Valor
  • 9 Ética en marketing y precios Conclusión Apéndice
  • 1 Apéndice
  • 2 Apéndice
  • 3 Apéndice
  • 4 Apéndice
  • 5 Apéndice.

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