Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001 /
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | eBook |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Logroño :
Editorial Tutor Formación,
2018.
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ebook suscrito en eLibro.net |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Página Legal Contenido Determinación de la fuerza de ventas 1. Introducción 2. Definición y conceptos clave 3. Establecimiento de los objetivos de venta 4. Predicción de los objetivos ventas 5. El sistema de dirección por objetivos 6. Resumen 7. Autoevaluación Reclutamiento y retribución de vendedores 1. Introducción 2. El reclutamiento del vendedor 3. El proceso de selección de vendedores 4. Sistemas de retribución de vendedores 5. La acogida del vendedor en la empresa 6. Resumen 7. Autoevaluación Liderazgo del equipo de ventas 1. Introducción 2. Dinamización y dirección de equipos comerciales 3. Estilos de mando y liderazgo 4. Las funciones de un líder 5. La Motivación y reanimación del equipo comercial 6. El líder como mentor 7. Resumen 8. Autoevaluación Organización y control del equipo comercial 1. Introducción 2. Evaluación del desempeño comercial 3. Las variables de control 4. Los parámetros de control 5. Los instrumentos de control 6. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial 7. Resumen 8. Autoevaluación Formación y habilidades del equipo de ventas 1. Introducción 2. Necesidad de la formación del equipo 3. Modalidades de la formación 4. La formación inicial del vendedor 5. La formación permanente del equipo de ventas 6. Resumen 7. Autoevaluación La resolución de conflictos en el equipo comercial 1. Introducción 2. Teoría del conflicto en entornos de trabajo 3. Identificación del conflicto 4. La resolución del conflicto 5. Resumen 6. Autoevaluación Bibliografía