Administración de compras : quien compra bien, vende bien /
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| Autor principal: | |
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| Formato: | eBook |
| Lenguaje: | español |
| Edición: | 3a. ed. |
| Colección: | Ciencias administrativas. Área administración
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ebook suscrito en eLibro.net |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- UNA NUEVA VISIÓN EN LAS NEGOCIACIONES ENTRE PROVEEDOR – COMPRADOR
- ¿Por qué una nueva visión?
- Las nuevas competencias
- Errores más comunes de los negociadores
- Nuevas realidades: características del comprador actual
- Nuevas realidades: características del vendedor actual
- LAS COMPRAS EN LA EMPRESA MODERNA
- Definición
- La profesionalización en las compras
- ¿De dónde proviene la profesionalización?
- Conveniencia de la profesionalización
- Funciones del departamento de compras
- LOS PROVEEDORES
- Importancia de los proveedores
- Veinte criterios para seleccionar proveedores
- Veinte datos básicos de sus proveedores que usted debe obtener
- Condiciones de negociación
- Condiciones básicas
- Condiciones de devolución
- Relaciones con los proveedores
- HACIA UNA NUEVA CULTURA EN LA RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES
- Veinte recomendaciones prácticas para crear una nueva cultura en la relación con los proveedores
- KEY ACCOUNT MANAGER (GERENTE DE CUENTA CLAVE)
- Definición
- Perfil y características generales
- Conocimientos claves
- Las veinte principales funciones del key account manager
- IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS
- Organización y ubicación del departamento de compras
- Principios de la organización
- Relación con otras áreas de la empresa
- Generación de utilidades a través de las compras
- Veinticinco estrategias para generar utilidades
- La organización de la compra
- EL PROCESO DE COMPRAS EN UNA EMPRESA COMERCIAL O DE SERVICIOS
- Ocho pasos en el proceso de compras
- RESPUESTA EFICIENTE AL CONSUMIDOR. EFFICIENT CONSUMER RESPONSE (ECR)
- Definición
- Selección o definición de surtido
- Resurtido o reabastecimiento continuo
- Lanzamiento e introducción de nuevos productos
- Promociones eficientes
- Factores claves para desarrollar ECR
- CONDICIONES DE UNA ORDEN DE COMPRA
- EDI (electronic data interchange) Intercambio electrónico de datos
- Ventajas del sistema EDI
- las nuevas variables de la negociación
- NEGOCIACIONES ESPECIALES (RAPPELS O REBATES)
- Diez consideraciones para definir las negociaciones especiales entre un proveedor y un comprador
- Características de las negociaciones o convenios especiales
- Algunas modalidades más comunes de negociación especial
- LA MEZCLA DE MARKETING Y SU APLICACIÓN EN LAS COMPRAS
- El producto
- El precio
- Unidad de facturación (U.F.)
- La promoción
- Velocidad de equilibrio
- LA ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS
- Actividades de control
- Quince factores que afectan las ventas
- Quince factores que afectan el nivel de los inventarios
- Veinte soluciones para nivelar inventarios
- Indicadores de gestión
- Rotación
- Duración
- Otros indicadores de gestión que determinan la rentabilidad
- EL PERSONAL DE COMPRAS
- Perfil
- Selección
- La ética en las compras
- La nueva imagen del personal de compras
- Una importante visión de un proveedor sobre su comprador
- Expectativas de un proveedor sobre un comprador
- Qué espera un comprador de sus proveedores
- Doce recomendaciones para mejorar la imagen del comprador
- CASOS PRÁCTICOS EN LA ADMINISTRACIÓN DE LAS COMPRAS
- Caso 1. Nivel de servicio y su impacto en las promociones
- Caso 2. Los indicadores de gestión
- Caso 3. Manolín Vs Konestway
- Caso 4. Las promociones de Tusalud
- Caso 5. Evaluación de los beneficios de una marca privada
- Caso 6. La rotación del ron
- Caso 7. La Fragata
- Caso 8. Las bonificaciones en especie
- Caso 9. Selección de un solo proveedor