Sí, ¡ de acuerdo ! : cómo negociar sin ceder /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Bogotá :
Urano,
1993.
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| Edición: | 2a. ed. |
| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- EL PROBLEMA: No negocie con base en las posiciones
- EL MÉTODO: Separe las personas y el problema
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones
- Invente opciones de mutuo beneficio
- Insista en que los criterios sean objetivos
- SI, PERO: ¿ Qué pasa si ellos son más poderosos ? Encuentre su maan mejor alternativa a un acuerdo negociado
- ¿ Qué pasa si ellos no entran el juego ? Utilice el jujitso de la negociación
- ¿ Qué pasa si ellos juegan sucio ? Dome al negociador implacable
- PARA CONCLUIR: Taba analítica de contenido