Administración de ventas /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
México :
Pearson Educación,
2012.
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| Edición: | 8a ed. |
| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ebook suscrito en eLibro.net |
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| Resumen: | Administración de Ventas es una lectura indispensable para los estudiantes y profesionales de áreas académicas afines al mundo de las ventas. El contenido de este libro se encuentra dividido en cinco partes, las cuales estudian la naturaleza, las técnicas, el entorno, la administración y el control de las ventas. Asimismo, se exponen temas como las estrategias de ventas, la administración de cuentas clave, el pronóstico y los presupuestos de ventas, además del papel de las ventas de la estrategia de marketing. Esta obra tiene las siguientes características: Integra investigación actualizada a lo largo de los capítulos. Cubre el tema de la ética en la administración de ventas. Desarrolla el tema de la capacitación en ventas. Incluye un capítulo sobre Internet y las aplicaciones de la tecnología de la información al área de ventas. Profundiza en los temas del ciclo de ventas y el sistema de ventas. Presenta un análisis profundo de los conceptos business to business (B2B) y business to customer (B2C). Incluye ejercicios para apoyar el dominio de los temas expuestos. Expone estudio de casos actualizados que relacionan la teoría de ventas con la práctica. Cuenta con diapositivas Power-Point en español de cada capítulo. |
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| Descripción Física: | xviii, 540 p. : il. En Repositorio según lo establecido en Ley de Propiedad Intelectual 20.435 Artículo 71-K |
| ISBN: | 9786073208529 9786073208536 0273720651 |