Administración de ventas /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
México :
Pearson Educación,
2012.
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| Edición: | 8a ed. |
| Materias: | |
| Acceso en línea: | Ebook suscrito en eLibro.net |
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Tabla de Contenidos:
- Parte uno. Perspectiva de ventas.
- 1. Desarrollo y rol de las ventas en marketing.
- 2. Estrategias de ventas.
- Parte dos. Entorno de ventas.
- 3. Comportamiento del consumidor y el comparados organizacional.
- 4. Esquema de ventas.
- 5. Ventas en el mercado internacional.
- 6. Aspectos legales y éticos.
- Parte tres. Técnicas de ventas.
- 7. Responsabilidades y preparación para las ventas.
- 8. Habilidades personales de ventas.
- 9. Administración de cuentas clave.
- 10. Venta pro relaciones.
- 11. Marketing directo.
- 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas.
- Parte cuatro. Administración de ventas.
- 13. Reclutamiento y selección.
- 14. Motivación y capacitación.
- 15. Organización y remuneración.
- Parte cinco. Control de ventas.
- 16. Pronóstico y presupuesto de ventas.
- 17. Evaluación de la fuerza de ventas.